Стимулирование продаж

Если вы мечтаете о том, чтобы все потенциальные покупатели вашей продукции превратились в уже состоявшихся, стоит воспользоваться таким инструментом, как стимулирование продаж. Рассматриваемый способ включает комплекс мер, способствующих увеличению объемов реализованных товаров и направленных на промежуточного и конечного потребителей.

Sales Promotion – активизирование сбыта – это совокупность маркетинговых коммуникаций, доносящих информацию о фирме, товаре или услуге до покупателя и направленных на совершение им покупки. В классической теории данные коммуникации состоят из 4 компонентов: рекламы, реализации продукта, активизации сбыта, связей с общественностью.

С позиции заинтересованности изготовителя стимулирование продаж осуществляется «мягкими» и «жесткими» методами. Первый вариант включает лотереи, игры и конкурсы. Они проводятся производителем или дилером. Второй предполагает существенное снижение цен, реализацию дополнительного количества товаров при неизменных ценах. Это весьма эффективный метод, если в распоряжении имеется короткий отрезок времени. Но обходится он дороже, по сравнению с «мягкими» способами.

Стимулирование продаж бытовой техники, автомобилей и прочих крупногабаритных вещей незаменимо в том случае, если на рынке наблюдается застой. Активизация стимула к покупке является эффективной и тогда, когда необходимо реализовать запасы продукции той или иной марки.

Sales promotion решает несколько задач:

  • увеличивает ассортимент и количество продуктов, поступающих в конкретную торговую точку;
  • способствует росту заинтересованности продавца в раскрутке той или иной продукции;
  • вводит новую номенклатуру продуктов посредством торговой сети.

Чтобы мотивировать участников торговопроводящей сети, применяются различные методы:

  • премирование лучшего продавца;
  • проведение конкурсов среди дилеров, использование различных мотивационных программ;
  • проведение для дилеров конференции или презентации;
  • введение программ лояльности, бонусных систем, дилерских премий;
  • проведение программ «тайный покупатель»;
  • аудит магазинов / супермаркетов;
  • стимуляция торговых точек посредством акций: предоставления скидок, бонусов, специальных предложений;
  • проведение между торговыми точками конкурсов.

Если вас интересует качественное стимулирование продаж, наше рекламное агентство организует и проведет широкий спектр промоакций в магазинах

  • сэмплинг. Предоставление бесплатных образцов продукции – отличный вариант для продвижения косметики и бытовой химии. При этом метод не требует дополнительных финансовых затрат;
  • дегустации. Тестинг зарекомендовал себя с лучшей стороны, особенно, когда на рынке требуется презентовать новый продукт;
  • консультирование. Необходимый вид раскрутки при продвижении техники и разнообразных сложных изделий помогает разобраться в их особенностях;
  • розыгрыши подарков, призов. Возможность получить презент всегда вызывает положительные эмоции у покупателей, что прекрасно стимулирует уровень сбыта;
  • мерчандайзинг и POS-материалы. Специальная выкладка продаваемых предметов позволяет выделить их из большого ассортимента и увеличить к ним покупательский интерес.

Стимулирование продаж

Свою профессиональную деятельность в сфере BTL-услуг мы осуществляем более 13 лет. За это время мы разработали такую модель взаимодействия с заказчиками, при которой каждый из них достигает поставленных на начальном этапе сотрудничества целей. Мы с радостью поможем решить ваши задачи и вывести бизнес на определенно новый уровень.

Свяжитесь с нами
[fc id='1'][/fc]
Наше портфолио
[fc id='2'][/fc]
Анкета для промоутера
[fc id='3'][/fc]
Свяжитесь с нами
[fc id='5'][/fc]
Анкета для супервайзера
[fc id='4'][/fc]
Свяжитесь с нами
[fc id='6'][/fc]
Свяжитесь с нами
[fc id='7'][/fc]
Свяжитесь с нами
[fc id='8'][/fc]